重生98年，老婆女儿亡故前一天

　　以8为尾数，那买一件优惠三毛。

　　买两件优惠一毛。

　　买三件就能优惠四毛。

　　因此，在这种价格的诱导下，顾客很容易买三件。

　　倒不是说为了多占一毛的便宜。

　　而是一个很典型的消费者心理。

　　潜意识诱导消费。

　　左思巍特意采访过一些喜欢贪小便宜的大叔大婶，发现他们其中有很多人并不缺钱。

　　甚至有的是大学教授，退休工资就有一两万之多。

　　但他们还是喜欢为一毛钱的菜钱斤斤计较。

　　你能说他这是喜欢占小便宜吗？

　　很显然是不能的。

　　说白了，就是一种感觉。

　　当讨价还价，多占了一毛钱的便宜，可能换来的就是一整天的好心情。

　　左思巍曾经让那些占小便宜的顾客形容一下自己的心理，他们给出的回答是，一种打赢了一场胜仗，凯旋而归的感觉。

　　很显然，他们要的不是一毛钱，而是这种感觉。

　　当然，也有人会说，如果定价以6结尾，不是更划算吗？

　　如果买一件，只优惠一毛。

　　买两件，优惠两毛。

　　买三件，优惠三毛。

　　买四件，优惠四毛。

　　这不比以8结尾更好？

　　很聪明，确实，如果以商家的思路来定价，以6结尾是最能赚钱的。

　　毕竟要想多占一毛小便宜，就得多卖一件。多划算啊。

　　但实际上，商超这种东西想要做大，不能以卖家思维来思考问题，而要以买家思维来想。

　　是个人都知道无商不奸。

　　不管是什么套路，顾客心里门清，都知道赚钱的还是你。

　　所以即便是诱导消费，也要表现出足够的真挚。

　　让顾客觉得你傻，他们才会买的更加舒心。

　　以8结尾之后，不乏会有一些聪明的顾客会想到以6结尾才最赚钱，这个商家太笨了。

　　而左思巍的目的，就是让顾客这么想。

　　让一分而赚三分。

　　这一招是他最善用的商业手段。

　　这次商超开始，左思巍依旧打算用这个手段。

　　不过受限于现在的消费水平。

　　这个四