重生之无憾人生

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　　正忙着给顾客拿配件的黄民强听到声音快步走了出来，一眼就看出对方业务员的身份，“我是黄民强，你是？”

　　“黄老板你好，我是常州光阳的马俊才。”

　　马俊才心里五味杂陈，本以为第一个打电话的人实力应该不错，没想到竟然是配件批发商。

　　不过，这样也好，可以心安理得拜访更多经销商了。

　　听到常州光阳四个字，黄民强赶紧放下手中的配件，招呼老婆给顾客配货。

　　把马俊才领到相对安静的茶桌旁坐下，黄民强动作熟练地泡茶，热情不减道：“马经理怎么不提前打电话说一声呢，我好去车站接你。”

　　对黄民强的第一印象让马俊才完全提不起深入了解的兴趣，简单客套几句过后，直奔主题道：“黄老板，你没有经营摩托车的经验吧？”

　　听出马俊才对自己的质疑，黄民强非但没有心虚，反而自信满满道：“我是没有卖过摩托车，但我对摩托车的销售流程并不陌生。羊城这些摩托车经销商我非常了解，我坚信自己的综合实力不比他们差，甚至比他们更适合做光阳的经销商。”

　　说着，不紧不慢地把茶水送到马俊才面前。

　　马俊才心里已经排除了黄民强的合作资格，本想让黄民强知难而退，快速拜访下一个目标。面对黄民强表现出来的强大自信，又变得犹豫不决，难道他有自己没有看到的优势？

　　想到这里，马俊才决定开诚布公，“不瞒黄老板，给公司打电话的老板并非只有你一个，我这次过来就是要挨个见面沟通，从中挑选最适合的经销商。”

　　黄民强早已料到自己会有竞争对手，对马俊才的话反应平平。

　　“我很好奇，黄老板的自信来自哪里？如果你能证明自己比其他人具备优势条件，我会慎重考虑。”马俊才直视黄民强的眼睛，“如果黄老板无法证明，不好意思，以我看到的情况来讲，公司更需要有经验的摩托车经销商。”