重生之无憾人生

　　年男人。

　　互相打过招呼，双方人员在同一边椅子坐下，叶胜凯和陈德胜居中，林安和刘茂友分别位于两人身旁。

　　双方似乎都在了解适应阶段，叶胜凯掌握着聊天主动权，从个人情况聊到家庭生活，又从家庭生活延伸到改革开放带来的变化，最终借助思想变革提起上次的促销活动，对陈德胜好一阵夸赞。

　　林安全程保持沉默，这不就是拉近距离，借机寻求共情那套话术么？后世但凡有点经验的业务员，都会这一套。

　　先聊题外话，了解客户基本情况以及过往经历，暗中寻找客户情绪起伏点。然后一步步向主题靠拢，试探客户对行业现状的认知和判断。

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　　若是客户对现状很满意，甚至是自信骄傲，那就顺势而上捧高客户，让他在虚荣心方面得到极致满足。继而趁热打铁，以客户好面子为根本，加以利益诱惑促成合作。

　　如果客户对行业现状不满，就寻找客户痛点，以痛点为切入点刺激客户，将自己的理念灌输给客户，以此达到共鸣，促成合作。

　　两者看似相同，实则存在差异。

　　前者被动迎合，想要合作就得割舍利益给客户。后者掌握主动，花费代价比前者小。

　　在林安看来，叶胜凯现在展露出来的道行还不够深，最起码不如自己重生前见过的牛逼业务员。

　　那种能借助痛点把人说哭，并且让客户深信不疑，主动寻求合作的业务员才叫厉害。

　　林安有幸见过一次，当时差点把业务员当做洗脑讲师，警惕性直接拉满！

　　“陈老板，促销活动毋庸置疑是好的销售办法，但在我看来，也有不理想的地方。比如说活动影响力持续不长，且有杀鸡取卵之嫌。”

　　叶胜凯先是对陈德胜搞促销给予高度认可，随即话锋一转说出促销活动的不好方面，“陈老板认可我说的情况吗？”

　　来了！

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　　林安暗笑，叶胜凯纯属故意制造痛点的做法。这是想要压制陈德胜，为接下来的洽谈打基础了。

　　“确实存在这种情况，促销过后，短时间内几乎没什么销量。”陈德胜如实点头，脸上笑容不复之前。

　　林安深知今天陪陈德胜一起过来是做什么的，眼瞅着叶胜凯嘴角展露弧度，一副胜券在握的模样，当机立断插话道：“不好意思，叶总，我有句话不知道当讲不当讲？”

　　刚才介绍的时候，罗金生并没有着重介绍林安，叶胜凯只以为林安是陈德胜的跟班，并没有特别在意。

　　察觉到叶胜凯的目光，罗金生赶紧说道：“这是陈老板的朋友林老板，在销售方面很有见地，之前教给经销商的对比销售法就是他教给我的。”

　　听罗金生这么说，叶胜凯这才换上笑容，淡淡道：“林老板请讲。”

　　陈德胜对林安是绝对信任的，当即身体往后靠，将空间让了出来，方便两人更好交流。

　　林安自信从容笑着，语速并不快：“叶总，我认为讨论促销活动利弊之前，必须要搞清楚促销活动的目的。”

　　叶胜凯饶有兴趣地打量林安。

　　“促销，顾名思义就是促进销售。是为了在短时间内让销量爆发增涨，把属于自己和不属于自己的顾客一同吸引过来，以优惠价格为基础，从而实现提升销量的目的。您认同这种解释吗？”林安用同样的手段把问题丢了回去。

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　　叶胜凯欣然点头，“可以这么理解。”

　　“您刚才说的没错，促销活动确实有杀鸡取卵之嫌，但也没放过同行竞争对手的客户啊！”林安故意坏笑出声，“此消彼长的道理大家都懂，短期之内市场就这么大，咱们多吃一口，竞争对手不就少吃一口嘛！”

　　此话一出，会议室内几人同时笑出声。

　　做生意就是为了赚钱，有谁不为自己吃肉，别人喝汤感到高兴呢？

　　叶胜凯眼睛愈发明亮，笑容也多了几分真诚，催促道：“林老板，请继续。”

　　林安重新整理表情，认真道：“反观不做促销，在同等周期内，依靠日常销量，能赶上做促销的销量吗？”

　　屋内几人不约而同地摇头，显然已经代入到林安的思维逻辑当中。

　　各自心中也是有了答案，促销还得继续搞下去！

　　“林老板，按照你的说法，促销活动过后的销量低谷该如何应对呢？”叶胜凯把早已准备好的问题抛了出来，玩味看着林安，想听他如何应对。

　　“低谷期。”

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　　林安呢喃重复，下一秒摇头纠正道：“与其说低谷，不如说是休养生息，休养生息根本不需要应对，顺其自然就行。”

　　“哦？”

　　叶胜凯被林安的不同说法勾起兴趣，微微前倾身体，“怎么讲？”

　　坐在他身边的刘茂友和罗金生更是眼含期待看着林安，促销过后的低谷是销售部最为头疼的事情，那种无论怎么努力都无法改变销量低迷的情况，让人有心无力，甚至是自我怀疑。

　　“经济体制的变革让老百姓获取报酬的渠道不再单一，收入得以提升，只要市场经济体制不变，老百姓的收入会越来越高，买得起摩托车的人也会越来越多，这一点大家认同吗？”

　　眼看几人点头，林安接着说道：“打个不太恰当的比方，韭菜大家都知道吧？割完一茬，用不了多久，就会有新一茬长出来，只要不伤到根基，就会有源源不断的新叶长出来。”

　　叶胜凯瞬间就听懂了林安的意思，连连点头微笑，“你是说国内人口众多，市场基础好，不会缺乏销量。”

　　“促销过后的销量低迷就得硬扛着吗？”刘茂友不甘心地问道。

　　林安看向刘茂友，轻笑道：