第一百三十六章 换个角度谈价值
话的谢飞诧异看着洪援朝，又开始好奇林安接下来怎么回答，才能留住这个主动上门的意向客户。
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林安不是专业的业务员，可他同样不是生意小白，几十年的生意经验，让他非常了解买家是什么心理。
不管卖家开出什么样的价格，身为买家总会觉得卖价有钱赚，而且没少赚，讨价还价是必不可少的过程。
什么叫价格合适？
单从价格方面来看，根本没有能让买家满意的答案，因为人的贪心是无止境的。
可若是换个角度，那就不一样了。
“洪大哥，相遇就是缘分。咱们先不谈工具的事情，你多休息一会儿，咱们聊几句闲话。我有个问题，不知道你能不能帮忙解答一下？”
洪援朝似乎没想到林安会转移话题，讷讷道：“你说。”
“你是做摩配生意的，肯定要跟维修店打交道，你觉得是配件贵？还是维修工时贵？”林安一脸认真的看着洪援朝。
这个问题角度有点意思！
想到林安修发动机收工时费的做法，谢飞会心一笑，挪动脚步朝两人靠近，
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“当然是……”
洪援朝脱口而出，话说一半意识到不对，怔怔看着林安，忽然笑着摇头，“小兄弟，你话中有话呀！”
被看穿心思，林安一点都不觉得尴尬，反而一本正经道：“我家门口有一家摩托车维修店，维修师傅修车技术很厉害，无论什么故障，他都能轻松解决，是我见过的最厉害的维修师傅。”
王婆卖瓜？
谢飞斜眼看着林安，脸皮可真厚。
“这个维修师傅技术好，人也很好，就是有一点让人觉得不舒服，每次修发动机，他都要收五十块钱的工时费。”
洪援朝本以为林安是在暗示什么，听他描述出来的情况，不自觉代入其中，“应该的啊，发动机拆卸需要很长时间，耽误师傅修车了嘛。”
林安深以为然地点头，“对呀，我刚开始想不通，总觉得这个维修师傅是趁人之危，后来才想明白，就是洪大哥你说的这个道理。”
洪援朝嘴角抽了抽，将烟头丢在地上踩灭，“小兄弟，有话直说吧。”
林安不再装腔作势，指着桌子上的套筒扳手，“洪大哥，普通扳手分为两种，一种是开口扳手，一种是活动开口扳手。无论哪一种，在操作空间不足的情况下，不但费时费力，还有可能让人产生焦躁情绪，从而影响工作效率。”
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“我相信，你能主动
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