第037章：关雎坊
，我们要卖到100两，其中是有一套商业逻辑的，谁能说说，核心是什么？”
众女面面相觑。
要么不敢说，要么不好意思说。
还是对面洛水开口：“大人，是那……《山海经》？”
致用斋的‘山海经’主题系列钢笔，这一年时间，基本已经做完，每出一款，那怕1888两白银的高价，还是刚到店里就会被人买走。
朱塬点头：“你抓到了关键，类似于致用斋的‘山海经’主题系列，但，其中其实有一个专业名词，叫做‘附加价值’，就是一件商品附带有超出它本身之外的价值，我们的‘山海经’系列，就是一个成功的典型。”
留白位置被占，干脆爬到矮塌里面，占着方桌一边，此时道：“大人，咱们也要做‘山海经’包包么？”
“这就是标准的刻舟求剑了，不会转弯，”朱塬笑着点了下留白鼻尖，抬头左右看了看，随手指向对面书架：“我记得那边有一本陆羽的《茶经》，拿过来。”
恰好坐在书架旁的陆水水连忙起身，找了找，很快寻到，走过来小心递上：“爹，给。”
朱塬：“……”
跳过！
翻了翻手中《茶经》，朱塬拿起来示意：“咱们华夏文化光辉灿烂，拥有附加价值的传承物事实在太多太多，不过，这些也并不是拿来就能用的，比如，我们要以《茶经》内相关记载为灵感，做出一个首饰系列，那么，要把这个系列首饰卖出高价，你们想想，首先要做什么呢？”
这下，连洛水都有些迷茫。
挨在朱塬身边的梁丘六娘大着胆子开口：“爹，奴觉得，首先……要做出好的样子，就像那‘山海经’钢笔一般？”
“错了，”朱塬摇头：“致用斋那些钢笔能卖高价，其实是借了祖上匾额的光，还有，嗯……我自己这个世外高人的身份，再之后，还有各地买家的口口相传，把这个系列炒作了起来，所以，明白了吗？”
洛水抓到了重点：“炒作？”
“对了，炒作，”朱塬道：“再说《茶经》，我们要做相应系列，首先就要把《茶经》这本书的价值捧得高高的，把陆羽这位作者也要捧得高高的，要让人觉得，和这本书，和这个人，只要沾上一点光，自己都三生有幸。达到了这一目标，我们再做‘茶经’系列首饰，就能事半功倍，1两的成本，我们卖100两，同样还是会有人趋之若鹜。”
满屋子的姑娘不管听懂的没听懂的，一时间纷纷点头。
朱塬也继续：“那么，还有一个问题，如果实在找不到主题呢，或者，虽然咱们文化积累足够丰富，但将来一时间没能找到合适的，该怎么继续？”
周围顿时又是一片迷茫。
朱塬只能主动揭开谜底：“那就要我们自己创造。比如洛水，我们要把洛水这个人捧得高高的，大家一听，啊，传说中‘洛大家’设计出的款式，那一定得买啊，只冲着洛大家的名头，成本1两银子的挎包，哪怕1000两抢到，也一点不亏啊。呐，这就是主动创造附加价值。”
再次一片恍然。
洛水却不好意思起来：“爹，奴可成不了大家。”
朱塬：“……”
这么喜欢随大流，没出息，成不了也是应该的！
收拾收拾情绪，讲课还要继续：“那么，问题又来了，如何炒作附加价值呢……好吧，这就不麻烦你们了，咱们有了《大明月刊》，这个你们肯定知道，将来，还会有其他各种刊物，这些……就是我们炒作的载体。总之，将来再说。”
炒作这种事，朱塬还是觉得，自己亲自主导最好。
就比如，下一期，如果真要做陆羽的《茶经》系列，可以随手在《大明月刊》里添加一篇软文。
还有，除了《大明月刊》，朱塬还计划做一款金陵大学的学刊。
传媒刊物之外，更进一步，还可以做各种展览，这一点，博物馆也就用上了。
反正，将来渠道多多。
环环相扣。
于是又继续：“接下来，材料。如果关雎坊发展100年，咱们的牌子还在，还依旧兴盛，用什么料子都无所谓了，但，现在呢，必须要真材实料，说宝石就宝石，说水晶就水晶，说真皮就真皮，为此，哪怕利润低一些，也是可以接受的，因为，对这个品牌本身的塑造，也是在创造附加价值。将来，一提‘关雎坊’，10两银子起价，再低，没有了，因为咱就值这个价。”
“最后，就是制作。”
朱塬说到这里，挨在他身边小小蹭啊蹭的梁丘六娘主动插话：“爹，奴姐妹们可以做。”
“这就错了，”朱塬摇头：“绝对不能你们来做，你们是高高在上承载着附加价值的设计者，哪怕闲着，也绝对不能亲自上手，最多制作一些样片供匠人参照。否则，那等于是摧毁莪们的品牌，很掉价的，就像……一个大书画家，为了画画，总不能去亲自造纸吧？因此，我们只提供想法，再培养专门的匠人来做，嗯，接下来，各种匠人，我会负责挑选。”
大都那边还会有一大批匠户到来，都是元室百年来从全国收罗的精英，从中肯定能找到各种合适人手。
这么主要是朱塬在说，周围一群大小姑娘认真听着，一份商业计划很快成型。
不过，具体开张，少说也是几个月后，可能要到明年。
好在不急。
朱塬只是想把事情做开，最好再吸引其他一些人一起做，慢慢形成固定的商业模式，最终，将来的将来，相关的品牌，要从国内走向国外，走向全球。
人之道，损不足而奉有余！
这才是终极目标。
再就是，不同于玻璃水晶那样的大生意，这次，关雎坊，属于类似致用斋那样的‘小店’，就不需要再和皇家分享股份了。
嗯……
匾额还是要的。
这次……既然是女儿家的东西，老朱落笔就不太合适，但……可以让皇后娘娘来写嘛。