第627章 平安的过渡
以及他们的服务能力。
另外还有一家美森科技，他们现成的合作商比瑞明科技要大很多，不仅在鹏城有生产区，人家在湘省还有一个大工业园，看过瑞明科技的规模后，委婉的表示以后可以合作，暂时把他们作为备用供应商。
唐科明白，那是人家给张艺面子，没有明说。道理是明白的，但是他多少有些感慨，不是针对美森的审厂代表，而是感慨他们自己实力不够。
不过，唐科也知道罗马不是一天建成的，瑞明科技的开端已经很不错了。
他们不纠结于某家客户，而是抓紧跟进另外三家，隔三差五让具体跟进的销售代表去做一做，拜访工程师，生产部，采购部，以及仓库管理，等等。
干什么？
摸清客户的基础数据，包括下个月的出货计划，正在合作的供应商，以及近期的市场计划等，这些都要自下而上的摸索，所谓的上层路线，肯定是要走的，但是群众路线也要熟悉透彻。
做业务就是这样，把客户上上下下，里里外外摸透，你才可能慢慢争取更多份额，否则的话，其他供应会抢份额。
里面的道道，唐旺比唐科更清楚。
在做助贷之前，他可是干过多年工厂销售业务的，对基本套路熟悉得很。
唐科的路线，比较适合走上层。因为张艺和封建邺介绍的就是公司老板，下面的具体工作，只能交给销售人员跟进。
一回生二回熟。
唐科在上面陪老板喝茶，谈风水，聊他的金融业务，不知不觉就交上单位企业家，而销售人员也是通过勤劳跑动，跟各部门相关责任人渐渐熟悉，了解到更多细节。
上有老板推动，下面已经协调好关系，下单自然是水到渠成。
七月底，瑞明科技已经完成三家客户的首单，交货的时间，产品的质量均得到客户的首肯和满意。
接着便陆续增加订单，瑞明科技算是慢慢进入对方的供应商名录中。
可以说，只要他们保持产品质量稳定性，以及良好发服务意识，瑞明科技就很难出局，因为唐科利用自身优势，已经把那三家客户的老板搞定。
其中有一家卓信贸