第二百四十章 施泰纳的邮件来得比预想的快
“施泰纳教授，感谢三条反馈。
一、衰减系数收窄的建议我同意，终稿中已做调整。
二、TÜV文档独立附件的建议很好，我会按此处理。
三、清算延迟变量这个发现很重要。请您将初步模拟结果整理成一份可以在磋商桌上展示的简报，不超过五页。我希望在正式磋商之前先让各方预览这份数据。
另外关于是否将清算延迟纳入增量因子的正式方案，我想听听您的建议：直接将其写入终稿，还是作为备选方案在磋商时才提出？”
施泰纳的回复在四十分钟后到。
“建议作为备选方案不写入终稿，在磋商时根据讨论情况决定是否提出。原因：如果直接写入终稿，法方在收到文件的第一时间就会反对，可能影响他们对整个增量指标方案的态度。如果作为备选方案在桌上临时提出，各方的反应会更真实而且你可以根据法方在前几个议题上的表现，决定是否需要在关键时刻亮出这张牌。”
施泰纳对谈判节奏的理解比李思远预想的更好他不只是一个学者。
李思远把这封邮件转给了洛清漪和孙晖。
洛清漪的回复很短。
“施泰纳越来越像你的人了。”
“他不是我的人。他是数据的人。”
“但数据站在你这边效果一样。”
下午一点，勒克莱尔的回复也到了法国人比日本人和瑞士人都慢。邮件很长，措辞很外交，里面夹着三处模糊的保留意见和两处对增量指标的正面评价。
李思远把法语邮件翻译了一遍，抓住了核心勒克莱尔在增量指标的方向上没有反对，但他要求在正式磋商之前召开一次中法双边预磋商，“确保法方的关切得到充分理解”。
预磋商法国人的经典手法。在正式场合之前先私下谈，把不满意的地方在私底下调整好，正式场合上就不会出现公开反对的场面。
这意味着法方的态度是可以谈，但有条件。
“洛清漪，联系勒克莱尔的助手，安排中法预磋商，时间定在正式磋商前三天。”
“议程呢。”
“让勒克莱尔先提他想谈什么我们听着。”
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