薛正杜纯

　　经销商，想到了一个销售办法。

　　他开展了一个“买车送奶”的活动，将杜纯订婚宴上，费南迪公爵到访的视频，滚动播放，

　　然后对客户声称，这是鹰国运动员指定训练饮品。

　　然后每销售一辆汽车，就免费赠送五个“杜氏健康奶”的大礼盒。

　　当然，健康奶根本不是免费赠送的，

　　他只不过是把健康奶的成本，直接追加到了汽车的价格里，

　　反正，能买得起汽车的客户，也不在乎多掏那几百块钱。

　　这个思路虽然，只适用于汽车经销商，但是其他经销商也因此受到启发，

　　在自己的公司里，纷纷开始滚动播放费南迪公爵到访的视频，利用名人效用，拉动销售，

　　营销学中，对此有一个特定术语，叫做“后备箱策略”。

　　杜纯和她的团队，终于彻底放心了。

　　只要假以时日，“杜氏健康奶”一定能够打开一条康庄大道。

　　但是，这还远远不够。

　　杜纯需要快速这一进程，

　　那么，广告，就是最好的催化剂。

　　问题是，之前的“毒奶”创意，已经被有关部门扼杀在了摇篮里。

　　为此，杜纯不得不再次召开内部高管会议，

　　大家集思广益，不论想出多么天马行空的思路，却总是容易触犯到有关部门列出的“违禁规定”。

　　这个时候，广告创意总监，想起之前薛正所提到的一个思路：广告是用来刺激消费者购买欲的，而不是高调宣扬产品卖点的，很多人会把这二者混淆。

　　大家沿着这个思路，又重新开展讨论，但是还是不得要领。

　　广告的作用，不就是宣传卖点么？

　　你不宣传卖点，怎么体现你产品的与众不同？

　　你不告诉消费者，你产品的核心竞争力，消费者又凭啥买你的产品？

　　大家从根上，就没有理解薛正这个观点的内涵。

　　杜纯回忆起，就在几天前，本来薛正哥是要直接给出广告创意来的，

　　当时因为被杜建的“集团股东会议”突然打断，

　　后来大家都没有再提，这件事情也就不了了之。

　　看来现在，有必要让薛正哥揭晓答案了。

　　“老公，麻烦你到会议室来一趟。”杜纯对着手机说道。

　　“好。”

　　会议室内，除了肖总监之外，几乎所有人都期盼着薛哥的到来，

　　看看他，到底能够给出什么不一样的广告创意！