何寄锦书来

　　古时的思想观念，认为只要东西好就有人买，这固然是关键的一点，但又能好出多少呢？你说自家的布经过多少道工序织就，又是如何染制，终究是说不出花来。

　　赵文振前世虽没有做过生意，但是观念还是与陆子玉不同的，陆子玉的思想是典型的小作坊思想，并不是说不好，若是放在平时面对的是普通的百姓，他们自然会选择质量更好的，此时是要与蔡彬斗，这一点就不够看了。

　　赵文振起身，走到书桌前，润了润毛笔，画了一个三角形，说道：“现在商户的经营模式，还是等着顾客上门，遇上灾年百姓吃饭都是问题，购置新衣就更不用说了，所以主动出击是关键”。

　　“大德成算是你现在的品牌，想要让更多的人知道大德成，就要做出品牌效应，你有没有想过有一天全大梁都买大德成的布？”。

　　陆子玉正想着辽金的这桩生意，那会想到赵文振抛出这么一个想法来，全大梁都买自己的布，他是不敢想的，但这时赵文振提了出来，那能不动心。

　　附在书桌上认真的听赵文振讲着。

　　“为商之道在于诚，这一点多数的商户多做的不错，其次就是商品的质量，只要不是黑心商户这一点都不敢马虎的，再者就是品牌的影响力了，蔡家的生意之所以如此，就是因为有蔡文在后面，大德成的布要想销遍大梁，就不得不注意品牌的塑造，让更多的知道大德成，自然会有不断的生意找上门”。

　　赵文振说的这么陆子玉虽是第一次听，模模糊糊也知道该怎么做了，如果蔡彬到江州开设布行生意不会有自己的好，就是因为自家多年在江州，更多的人知道大德成。

　　“明诚兄，你说的这些，我虽是第一次听，但也明白了，但是要让更多的人知道大德成，这可不是一件简单的事，何况在京都我可是一点背景都没有，只有你这么一个在朝为官的，还只是在军器司……”。

　　赵文振笑道：“谁说要有朝野大员为背景就能打开局面了，一个企业要想长久发展，一定要有社会价值，眼下就有一个很好的机会，但是…….”。