沈霞季晟

　　软文的概念和形式稍微解释了一下。

　　高峰和王健还是不太明白。

　　但柳志和郭经理听懂了。

　　郭经理把柳志的心里话说了出来，“你是说，用潜移默化的形式，刷选潜在客户？”

　　季晟放下茶杯，“对。”

　　“这种广告形式确实很新颖啊。”郭经理略带佩服道。

　　柳志也在心里认同郭经理的话，他不由多看了季晟一眼，觉得刚跟的老板有本事。

　　季晟笑道：“其实方法用对了做生意很容易。”

　　“你这句话我持保留态度。”郭经理回了一句，然后把话题回到了主题上，“可这跟能让我们华联商厦成为全国第一百货商城有什么联系？”

　　季晟毫不含糊道：“没什么联系。”

　　郭经理差点一口呛死，“那你说这么多干嘛？”

　　季晟突然脸色变得认真，“我说这么多的原因只有一个，那就是告诉你，只要你从我这边下订单，不仅能够拿到全魔都最便宜的进口家电，还能免费获赠我精心策划的营销策略！能让华联商厦成为全国第一百货商城的策略！”

　　嗯，这句话在吹牛皮。

　　但大大提升销量可以。

　　这句话季晟一开始就说过，但当时郭经理压根没相信，只是觉得季晟很狂妄，想听听到底怎么回事，但在刚才得知季晟不是什么无名小卒，而是上过总台新闻采访的名人，还利用总台新闻采访打广告赚了三十万，郭经理信了一半。

　　这就是所谓的名人光环。

　　跟情人眼里出西施一个道理，在季晟展现出“成功案例”之后，郭经理、柳志等人受到了“光环效应”影响，本能地觉得季晟有能耐，说出的话里有东西。

　　郭经理正是受到这种影响，第一次语气客气道：“季先生，请说。”

　　柳志等人也看出郭经理变得客气了，一个个心中佩服季晟厉害，把黄了的订单都说回来了。

　　现在的问题是能不能说下来。

　　柳志和高峰王健对视了一眼，想知道季晟用什么法子彻底拿下订单。

　　季爱国、王云仓五个人也差不多情况，全都竖起了耳朵认真听。

　　季晟这才缓缓说道：“我知道贵商厦主打产品是服饰，借着服饰带动其他商品，但请恕我说一句，贵公司的服饰没有明显优势，因为周边那三四家百货商城同样瞄准了服饰这块。”

　　郭经理怎么可能不知道自己百货商城的情况，他赞同地再次点头道：“不错，竞争很大。”

　　“所以……”季晟稍稍拉长了尾音，“如果贵公司这时候能够推出吸引客户眼球的东西，我相信不仅能够带动商厦里其他商品的销量，还能让主打的服饰被带动力压周边百货商城。”

　　“吸引客户眼球的东西？”郭经理反问了句，其实他已经猜到季晟想说什么。

　　不止是他，柳志等人也猜到了。

　　季晟道：“没错，就是进口家电。”

　　郭经理苦笑道：“进口家电那么贵的东西，怎么可能成为吸引客户眼球的东西？况且其他百货商城又不是不卖进口家电。”

　　“那是因为你们没有找对路子！”季晟伸出手指在茶几上敲击了两下，发出“笃笃”的响声，“如果你们按照我说的去做，我敢保证，能在短时间内就把附近几家百货公司都压下去。”

　　“请说。”郭经理伸手道。

　　季晟一点点说明道：“首先，你从我手里拿货的话，能拿到全魔都最便宜的进口家电，一旦有了这些价格低廉的进口家电，贵公司就可以搞促销活动了。”

　　“促销？”郭经理好奇道：“促销不就是打折吗？你的意思我拿了你便宜的电器打折，吸引客户？”

　　其实说到这里郭经理已经动心了，确实，如果季晟真的是松下经销商，还能给出超低价的供货价，那么华联商厦和季晟合作的话，能够凭借家电打折吸引到不少潜在客源。

　　柳志心里也在琢磨，如果他是郭经理也会答应。

　　可以这么说，季晟到现在的表现在柳志郭经理心里是一个合格推销员